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    “咖啡沖不沖”超10億;比雪王還洗腦?比瑞幸還會玩?

    時間:2022年10月29日 信息來源:本站原創 點擊:

    繼“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后,飲品圈又一個洗腦神曲誕生了。

    這次神曲來自一個咖啡品牌T97,成立不到1年,線下門店70家,近期因為“咖啡你沖不沖”的爆紅,在全網實現了10億+次的曝光,說唱式的直播風格,也被各大品牌借鑒。

    新品牌+素人主播的組合,是怎么火起來的?

    01

    短視頻話題播放超10億

    新“洗腦神曲”誕生?

    最近一周,只要你玩抖音,大概率會被這個神曲洗腦。

    “咖啡你沖不沖,沖沖沖沖沖”、“福利你沖不沖,沖沖沖沖沖”、“那才藝,來一波,那廢話,不多說”……

    伴隨著魔性洗腦的互動韻律、主播標志性的大嘴、夸張的表情,這段視頻登上了抖音挑戰榜第一名,在全網引發翻唱挑戰。

    有小姐姐卡哇伊版、有熊出沒版、小學生作業版,就連一本正經的消防員,也加入了翻唱,一句“消防栓你封不封,封封封封封”讓網友感慨,難懂的消防知識,一下子學會了。

    截止到發稿前,#咖啡你沖不沖#、#滿腦子都是咖啡沖不沖#等話題,總播放量已經超過10億。

    伴隨著這個洗腦梗的走紅,一個新咖啡品牌“T97咖啡”也進入了行業的視線。

    創始人李瀟告訴我,T97咖啡成立于2021年4月份,最早是一個通過社群做咖啡零售的品牌(成交額突破10個億),今年5月20日,正式開出第一家線下門店,目前已經在30多個城市,開出70家門店,簽約200多家門店,“店均日營業額3000元,門店存活率約90%”。

    因為抖音熱度的持續發酵,T97直播間人氣也在迅速攀升:“最高同時在線28萬+,場均在線人數10萬+。從9月30日至10月8日,T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過36萬。”

    線上的銷售數據并沒有很高,但實現了比較好的線下引流,“基本上一場直播的銷量,平均到每家店,能增加約600元的營業額。”李瀟透露。

    其說唱式的直播風格,也紛紛被各大品牌借鑒,引發了抖音喊麥rap直播的潮流。

    聲量遠大于體量、突然走紅的T97 咖啡,在行業也引發了不小的爭議,“邊紅邊黑”。

    這個品牌到底怎么樣,還需要時間給出答案。但作為一個新品牌,短時間內在短視頻平臺上打造出現象級營銷,撬動億萬級流量,T97的玩法,或許值得復盤。

    此次采訪,我也針對抖音走紅的全流程,和李瀟深度聊了聊。不吹不黑,我們來通過還原流程,找到一些能被借鑒的方法。

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    從直播間4人到10萬+在線

    起底T97走紅過程

    1、投MCN公司,觀眾從個位數到過萬,用了4個月

    主播李大嘴,原名叫李文霖,是一個剛畢業的主播,李大嘴所在的MCN公司,與李瀟結緣于一次直播連麥,隨后,李瀟投資了這個MCN公司。

    今年5月底,李瀟正式把T97的直播交給的這家公司,“最初的數據很慘淡,經常是面對三四個觀眾就播幾個小時,但李大嘴也很熱情很用心在播。”李瀟分享。

    中間的數據一直都是緩慢增長,直到9月7號,同時在場觀看人數第一次過了1000;到8號的時候峰值到八九千,還有持續幾分鐘接近一萬;9號的時候過了2萬人。”

    就像東方甄選走紅之前,也經歷了無數場寂寂無名的直播,短視頻直播是個“無法抄作業的戰場”,很難一蹴而就,每個品牌都得從0開始,慢慢找到適合的方式。

    2、從數十種直播方案中,找到了“說唱式直播”

    為了找到最佳方式,“前前后后嘗試過幾十種不同的直播風格”。

    在不斷調整直播方案中,從別處借鑒的說唱式直播,讓流量開始有了起色,首次破千。

    類似于飲品店喊麥的押韻話術、更符合年輕人觀感的rap形式,加上李大嘴魔性的韻律、配合其他主播的“捧哏式助攻”,T97逐漸找到了自己的風格。

    直播間的首次爆紅是在9月9日,場觀破萬,當時只是做了少量dou+,并沒有大量投放。

    3、借鑒偶像劇,增設女二號,李大嘴+眼睛妹標簽明確

    在T97直播間,除了李大嘴萬眾期待外,“眼睛妹”也很有人緣。

    一個李大嘴,一個眼睛妹,標簽清晰、記憶點明確,很容易就在網紅美女脫穎而出。

    此外,雙女主的安排也很巧妙。

    現在走紅的偶像劇,雙女主、雙男主,甚至一些很有特色的配角,都能讓故事線更豐滿,劇情更有吸引力。

    T97在直播間,李大嘴、眼睛妹、夾子等,每個主播都有標簽、人設和風格,相比于依靠場景、服裝的直播風格,這種有人物特色的主播會更容易火起來。

    4、多次重復“沖不沖”,遵循“小單元重復”的洗腦特性

    在每一場的直播中,#咖啡你沖不沖#這段互動,會被反復播出,多次重復。

    正如很多網友所說,“第一次聽到有點尷尬,第二次聽到我停下了,第三次聽到忍不住哼了起來。”

    和小蘋果、蜜雪冰城主題曲一樣,歌詞少+旋律簡單+小單元重復,是其能成洗腦神曲的關鍵。

    除此之外,“咖啡沖不沖”還帶上了韻律互動,讓參與感大大提升。

    5、及時發起合拍挑戰,邀請網友“二創”

    大部分真正在互聯網火起來的內容,都離不開“網友二創”。

    一個挑戰活動的關鍵,就是粉絲愿不愿參與,以及參與難度高不高,甚至很多品牌愿意為粉絲二創的內容買流量,讓粉絲火起來,從而吸引更多人參與。

    在發動全網合拍上,T97的動作很精準,李大嘴錄制視頻,只要模仿拍攝#咖啡沖不沖#,不論是翻拍、合拍魔性舞蹈,只要帶上#滿腦子都是咖啡沖不沖#等話題,同時@官方賬號,9月25日之前都可以領取T97專屬免單券一張。

    因為內容本身就帶有互動屬性,參與門檻又低,且明確了參與方式,又有免單券的激勵,讓網友們都“沖”了起來。

    目前話題#滿腦子都是咖啡沖不沖#播放量已經達到3.6億。和蜜雪冰城主題曲一樣,各種不同的場景、不同的風格、特效、版本的內容開始出現。

    從網友們徹底嗨起來那一刻,神曲的裂變飛輪就轉動起來了。

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    “抖音的第一價值是傳播

    而不是成交”

    談到抖音走紅的經驗,李瀟分享了2個觀點。

    第一,抖音第一價值,是傳播不是成交。

    “不能以成交為第一目的,要以好玩為目的,因為在抖音的算法里,網友每多停留幾分鐘,就意味著算法會幫你多推流量,如果內容不好,怎么能讓人停留?”

    在李瀟看來,很多品牌喊著“直播帶貨”,以賣券為目的,可能是本末倒置。

    “打個比方,一個飲品品牌去陌生區域開拓市場,如果能通過好玩有趣的抖音直播,讓更多人知道了這個品牌,喜歡上它的風格,那么在線下想喝點什么的時候,可能會想去點一杯試試,這種吸引才是有價值的。”

    第二,抖音直播“綜藝化”,或許是大勢所趨。

    李瀟告訴我,下個月在直播上,他們還會持續放大招。

    他秉承的理念就是“把直播當成節目來做”,一周一個主題,不停給受眾創造新鮮感。

    李瀟的創意很多,比如和房車品牌聯合,房車品牌出廣告費,把房車改造成咖啡車,把房車開到任意場景去直播一個星期,把廣告費以福利的方式回饋給消費者,實現三方共贏。

    總體來說,直播已經從賣貨直播,在逐步向風格直播轉變。

    “如果消費者不給你時間,不在直播間觀看停留,那肯定不會在直播間買東西。所以直播間里的內容,也要有趣。”李瀟認為。

    東方甄選火了之火,俞敏洪在一次采訪中表示:“同樣是賣貨,但我們的直播間,不會變成人聲鼎沸的菜市場。直播間應該更像節目化的方式,沒事打開東方甄選的直播間,我們的主播可以陪你聊聊天,沒準兒還能學點知識。”。

    把直播間做成一個定期播出的“綜藝節目”,或許是每個在這個戰場廝殺的品牌,都值得好好思考的方向。

     

    本文轉載自咖門,作者:國君

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