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    書亦燒仙草聯手李大嘴 首日直播25分鐘同時在線人數破10萬!

    時間:2022年10月29日 信息來源:本站原創 點擊:

    10月27日,憑借“RAP式直播”爆火的主播李大嘴,“空降”書亦燒仙草的官方直播間。首日直播,25分鐘在線人數突破10萬;首播1小時曝光超過1000萬人,或成茶飲業第一個10W+在線的直播間。

    書亦你沖不沖 10萬人同時在線聽洗腦RAP

    從一開始喊麥帶貨賣咖啡,憑借洗腦RAP成為抖音流量網紅,讓人高呼“上頭”,李大嘴憑借其極強的個人特色成為新一代網絡流量紅人。而喊麥這一直播形式也引起眾多主播跟進模仿。

    10月26日李大嘴突然發布一個“世界那么大,我想去看看”的視頻,有網友發現了書亦燒仙草官方賬號的互動,紛紛猜測其是否會“跳槽”書亦燒仙草。書亦燒仙草隨即官宣這是一次品牌合作,聯手大嘴妹在書亦燒仙草直播間進行為期三天的直播,首日開播25分鐘同時在線人數便突破10萬;首播1小時曝光超過1000萬人,或成茶飲業第一個10W+在線的直播間。

    書亦借由此舉打開了抖音短視頻龐大的流量池,又把書亦變成“上頭的”傳唱對象。如此高的話題度,背后是新茶飲品牌不斷做嘗試,在營銷、運營和線上的重重突圍。

    新玩法重新玩轉直播 不僅要賣貨更要出圈

    從 2022 年初開始,幾乎每天都有茶飲品牌在直播間做線上直播,只有做好準備、發現消費變化的品牌,才能抓住新流量、新機會。

    新茶飲品牌“內卷”早已不是什么秘密,在直播上也不例外。此前,茶百道、益禾堂、滬上阿姨、古茗等多家茶飲品牌在抖音開設直播間推出福利活動。直播成為人、貨、品牌統一的新賣場。

    常規的品牌抖音直播間營銷感重,無法吸引泛流量,品牌出圈存在壁壘。書亦燒仙草和大嘴妹的聯動使得品牌直播產生了新的內容玩法,品牌曝光為終端門店帶來大量流量,幫助門店放大生意,實現低成本的營銷增利,真正賦能書亦加盟商,助力品銷合一。

    復盤以往各品牌的直播,大部分直播的線上重點在于單品折扣券。和以往其他品牌推行各種低價券不同,書亦從用戶實際需求出發,研發抖音直播?“西米芋泥輕乳”,并同時推出爆款組合套餐,在滿足消費者多元化口味的同時將直播間折扣價格降到十元左右。直播活動的預告一經放出,便在小紅書、抖音等平臺引起粉絲注意,不少人表示:" 期待夢幻聯動,開播我買單"。書亦在全國有7000家門店,每月迭代新品大概是2-3款,抖音?畲蟠髩嚎s了新品研發的周期,背后是研發團隊和供應鏈的高效配合。

    打通線上線下營銷鏈路 借助洗腦拉升流量

    除了開播前的準備,對于直播的內容質量和轉化情況的掌握也同樣重要,想要持續獲得消費者的關注,必須要更多創新、有效的玩法來搶占關注。對此,書亦在線上布局良久,打造線上首個茶飲全場景直播間,流量主播加持完成對粉絲的“種草”,引發用戶的“好奇心“與好感度,再由品牌自播保持新鮮度和維持用戶互動,提升用戶好感度。

    除了線上聯動,書亦還同步在線下也做了系列動作,打通流量鏈路。門店里的電視屏也都同步了李大嘴的洗腦神曲,#書亦你沖不沖,燒仙草你沖不沖#等魔性洗腦梗,在書亦7000家線下門店開始循環播放。同時,從10月27日開始,在書亦的門店點單,都會收到一個帶有大嘴頭像的杯貼,杯貼上有二維碼,掃碼即可參與大嘴合拍挑戰。

    復盤這一整套營銷動作,線上線下的聯動,前期話題營銷、中期的直播間預熱以及后期的洗腦音頻二次傳播,書亦可謂是將“大嘴”這個IP用到極致。

    書亦和大嘴的聯合成功,是茶飲品牌的一次嘗試,相信只有這樣敢玩會玩的品牌,才能走近年輕人,抓住消費者的心。

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